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常双//原创
我（常双）自从做行业以来，接触了全国各地不同的加盟商。都是各有特色。在做销售的过程中，也交了不少的朋友，而在我众多朋友里，有一个年龄最小的、续货最多的老客户，她还是一个大学在校生。是一个19岁的女孩——倩倩。
提起倩倩，还得从去年的平安夜说起。去年，平安夜的前一个月，一个刚刚18周岁的女孩加上我的qq,她说她想在淘宝网上卖东西，问有没有适合她的。我得知她是大学生后，就觉得她是一个很有想法的孩子，正好那天不是很忙，就跟她详细聊了起来。
她是一个缺少关爱的孩子，在她四岁时，父母离异，她跟着爸爸生活，从她记事起，就是自己一个人生活，爸爸在工地干活，很少回家，只是按时给她些零花钱（寄放在邻居家里，邻居每周给她10块钱花）。这样的生活，让倩倩养成了不爱与人沟通的性格。她心里也没有爱.
学时，高昂的学费把父亲的背压弯了，她想辍学回家，因为彼此都不懂如果与对方交谈，他们起了正成冲突，父亲第一次打了她，她哭着在学校一年没回家，父亲寄过去的钱，她全部都退回了，其实，她不是在生父亲的气，是心疼父亲这么大年纪还这么辛苦在工地干活(父亲38岁结婚，42岁时才有的她，今年已经61岁了）。但她从没起过和父亲好好谈谈，只是用最极端的方式表达着她的爱。
一年多以来，她都是靠自己做兼职挣的生活费。她向来是独来独往，在一次逛街时发现有人要出租格子铺，她感觉还行就租下一个，开始卖些小饰品。这次找到我是在网上了解到迪香欧精油香水不含酒精，不含甲醇的特点，并且市场价也不贵。但是很可惜她做格子铺达不到公司最低的订货量要求，我建议她先做香包试试，因为我们的香包也是散装的，精油香包，目前市场上唯一一款可持久留香3-6个月的个性香包。她做任何决定都从不跟身边的人商量，所以刚聊了一会她就定下了，放在她那0.16平米的格子里。
香包的销量让她对我更家的信任，平时我们聊的就更多了起来，她说在她心里，我是她最亲的人，虽然从没见过面，我却总是为她考虑，比她父亲还亲（呵呵，到底是孩子，说的都是孩子话）。
第一批货不到一周就卖没了，她利用第一批货赚的5000多块钱，全部定成了香包，在学校附近多找了几个格子铺，全部都上香包卖，半年后，她的格子铺为她赚了几万块钱，学费不用担心了，她也再没有去做兼职，而是在商场找了一个4平米的位置（墙面）她想开香水吧。她找到位置，问我可行不，我吓了一跳！她还在上学，怎么看店？她的答案更是让我一惊：她想辍学。
和她从认识到相识，到无话不谈，我也投入了很多的感情，虽然没见过面，我也把她当亲人看了，所以，我想尽办法阻止她辍学，那是我们第一次吵架。她说：我以为你很了解我，原来你也跟他们的想法一样，根本不知道我想要的是什么，你不卖给我算了，你们公司又不是你一个业务员！她哭了，我也哭了。我脑子里也闪烁着不再管她的想法，随便她干什么，跟我无关！
气话归气话，第二天，她给我打电话说：双姐，我知道你为我好，但是我真的无心学习了，我早就想开香水吧了，只是钱不够，好不容易现在够了，我不想再错过机会，你就帮帮我吧！我重新考察了她说的那个位置（通过她提供的描述和照片），是在商场的进出品，只有4平米，租金4000元/月。有些贵，但这里是商场的出入口，黄金地段，看着她坚持要做，我就给她了些我的建议：
1.位置很不错，如果坚持要做，这里就可以
2.非要开店，建议顾导购，自己上学开店两不耽误（她本来就没有开店的经验。
我以为她听到我这样的建议又该发火了，这次真没有，她说，跟我吵完后，她也静下心来想了想，辍学，首先对不起自己，更对不起一直默默为她付出的父亲。所以她又一次直接按照我的建议做出了计划。因为店面面积小，我建议她和边上的邻居一起请一个导购，一个月保底1200元加提成（她只出600元就可以了），但是她怎么会说话，几次都没谈好，后来还是我通过电话帮她谈好的（她提供了旁边商铺的电话）。为了让导购尽心帮她卖货，我让她刚开业时就送了导购20毫升的精油香水（市场价200元），就这样，她的香水吧开业了。
三个月后，她在学校边上的小超市入口处又开了一家，这次，没有请店员，直接让边上卖减肥产品的店主帮她看店，她不用付底薪，只是按营业额给其10%的提成。
就这样一个大学在校生，一个月有近10万的收入（光那十几个格子铺每个月都得四五万），实在让人难以置信！而这些，她爸爸并不知道，直到她爸爸跟她说想要盖房子时，她一下子给了她爸爸10万块钱（在农村，10万块钱，能盖一套不错的房子了），她爸爸还不知她从哪弄来的呢，都不敢接。为了让爸爸相信这钱都是她自己赚的，她打通了我的电话，在电话里，我听到她爸爸哽咽的声音。
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